Comment bien parrainer pour réussir ?
Un bon démarrage dans une activité MLM est une étape primordiale pour le succès de celle-ci. Découvrons les lois du parrainage pour réussir !
Mais comment faire pour optimiser ce procédé ? Qu’est-ce que signifie véritablement parrainer ? Comment devenir le parrain d’un inconnu ou d’un ami ?
En suivant quelques règles simples, voici comment y parvenir.
Les rôles du parrain et du filleul
Pour le parrain (les lois du parrainage)
Le rôle du parrain en marketing de réseau ne se limite pas à l’intégrer au sein d’une communauté. C’est l’accompagner tout au long de cette formidable aventure pour que, de son état de chenille, il se transforme en un papillon sachant voler de ses propres ailes.
En tant que parrain, vous avez une responsabilité vis-à-vis de votre filleul, vous prenez un engagement moral. En effet, vous devez lui transmettre votre savoir, mais aussi des techniques pour qu’il puisse, en toute liberté, parrainer à son tour et faire vivre l’activité MLM en utilisant le système créé par sa compagnie ou sa up-line. Dans le processus de parrainage, plus ce système est abouti et simple à utiliser, plus la réussite et la liberté seront rapides, la duplication est la clef.
« Dans l’univers du Marketing Relationnel, ce n’est pas ce qui fonctionne qui a de l’importance, ce qui compte, c’est la duplication ! »
Pour le filleul
Accepter de devenir le filleul d’une personne que l’on ne connaît pas nécessairement dans le cadre d’une activité MLM, c’est prendre une décision très sérieuse qui vous engage pleinement.
En tant que filleul, vous devez avoir certaines qualités :
- Être déterminé : vous devez être prêt à atteindre votre objectif et à vous donner les moyens d’y parvenir
- Avoir l’esprit ouvert : n’imaginez pas que vous savez tout. Apprenez de ceux qui savent, analysez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il y a toujours quelque chose à apprendre.
- Se montrer patient : pour réussir dans une activité MLM, cela demande du temps et une certaine maturité. C’est pourquoi le développement personnel et une compréhension de soi sont indispensables.
- Être persévérant : il arrivera, comme dans toute entreprise, de vouloir baisser les bras et d’abandonner. Mais ce sont des étapes légitimes que tout le monde traverse. À la différence des autres, n’hésitez pas à en parler avec votre parrain ou votre mentor, il vous épaulera et conseillera.
Les conseils du parrainage pour un filleul
Si vous décidez d’entrer dans le procédé de parrainage, il est essentiel d’en mesurer toute la portée pour aller jusqu’au bout de l’expérience MLM. C’est à cette considération-ci que vous allez acquérir le potentiel nécessaire pour votre épanouissement personnel et relationnel.
Ne pensez pas à ce que vous devez faire ou ne pas faire.
Apprenez des personnes qui réussissent et qui peuvent apporter de la valeur ajoutée à vos actes, à votre approche relationnelle pour devenir un bon parrain à votre tour grâce aux lois du parrainage.
Mettez en pratique ce que l’on vous enseigne et progressez pas à pas. « Rome ne s’est pas construite en un jour » dixit le dicton alors si vous vous trompez, sachez que cela fait partie de l’apprentissage.
La réussite vient souvent après une succession d’échecs.
Les 3 clés d’un parrainage réussi
En tant que parrain, votre approche doit être soignée, lisible et claire dès les premiers mots.
Pour convertir un prospect en filleul, certaines qualités sont indispensables.
Une présentation simplifiée
En marketing relationnel, il est important d’être toujours le plus lisible possible.
C’est pourquoi si votre business s’avère trop complexe, trop technique alors les personnes en face de vous ne vous suivront pas.
Même si vous avez une certaine expérience en la matière et même si vous vous y connaissez en MLM, n’étalez pas toute votre culture ni votre savoir-faire. De plus, comme vos filleuls, vous avez toujours quelque chose à apprendre et vous ne savez jamais quand cela arrivera.
Un bon parrain est un guide, pas un sachant de type ‘Contrôleur’ ! Les gens ne veulent pas retrouver les mêmes schémas que dans l’entreprise traditionnelle avec un patron ou un responsable directif !
La présentation de votre activité et de votre projet MLM repose avant tout sur un échange.
Ne restez pas enfermé dans votre bulle et allez à la rencontre de votre prospect, de votre filleul. Intéressez-vous à lui, posez-lui des questions.
Plus vous vous connaitrez bien, plus vous affinerez vos objectifs communs, plus la collaboration prendra de la profondeur.
En vous montrant ouvert et disponible, la confiance s’installera entre vous et vous pourrez progresser ensemble.
De plus, avec une attitude ouverte comme celle-ci, il est fort à parier que votre prospect vous suivre de son propre choix, car il va s’identifier à vous. Tout simplement.
S’il se projette à faire la même chose que vous, alors vous aurez réussi une partie de votre parrainage.
Une présentation raccourcie
La manière dont vous allez présenter votre activité façonne la vision que va se représenter votre prospect et votre filleul le cas échéant.
C’est ainsi qu’une présentation courte et efficace à la fois s’avère la plus pertinente.
Après avoir créé le lien (ou casser la glace), on conseille habituellement de ne pas dépasser les 20 à 25 minutes.
Toutefois, n’oubliez pas que la prospection n’est pas un monologue, vous devez penser à inclure des moments de discussions et d’objections dans votre argumentaire.
Enfin, l’importance de faire une présentation simple et courte est qu’elle permet à votre interlocuteur de se projeter dans ce que vous dites.
Si votre activité paraît simple et qu’elle ne prend pas trop de temps, alors votre prospect sera plus à même de vous écouter et d’entrer dans votre projet.
Répondre à des besoins grâce aux lois du parrainage
Enfin, pour réussir votre parrainage, il est important que votre approche parle à votre interlocuteur, que votre activité MLM réponde à un besoin le plus précis possible (un questionnaire au début de la relation permettra d’identifier ses besoins et les attentes réciproques).
Le marketing relationnel est une opportunité concernant un produit, une prestation ou une formation et c’est une offre de grande qualité.
En répondant précisément à un besoin et aux attentes d’un prospect, vous démontrez que tout ceci le concerne lui uniquement et non l’intérêt de rejoindre uniquement votre équipe à d’autres fins.
Votre interlocuteur devient la cible et la raison de votre argumentation.
Tournez votre argumentaire vers votre interlocuteur, vers sa vie, sa famille, son métier, etc.
S’il trouve le moyen de régler ses problèmes ou de répondre à ses besoins par le biais de votre activité, c’est tout naturellement et par libre choix qu’il vous suivra et deviendra votre filleul.
Comme on le voit, le parrainage repose beaucoup sur la présentation et sur votre approche, votre attitude avec vos prospects.
Soignez votre relation avec vos clients, intéressez-vous à eux, tissez des liens de sympathie pour que le choix devienne évident de part et d’autre.
En prenant conscience de la responsabilité de chacun et en suivant les conseils et clés indiqués dans cet article sur les lois du parrainage, vous êtes assuré de réussir et de multiplier les contacts. Souvenez-vous de l’importance du système et de la duplication !
En cette période de grande transition, on aura tendance à rejoindre un mouvement professionnel ou on sent un avenir, des personnes fiables et sympathiques. Aimez ce que vous faites, aimez les gens, soignez votre attitude et vous réussirez à atteindre votre liberté !
